Мало что может вызвать у продавцов большее беспокойство, чем осмотр дома. Вы приняли предложение только для того, чтобы задаться вопросом, какие проблемы может обнаружить инспектор и отпугнут ли они вашего покупателя или приведут к драме в переговорах по поводу ремонта. Ни один дом не идеален, как любят говорить инспекторы. Именно здесь на сцену выходит продавец, предваряющий осмотр дома.
Что такое предварительная проверка дома?
У продавцов теперь есть возможность пройти предварительную проверку дома, также называемую предварительной проверкой или превентивной проверкой дома, прежде чем выставить свой дом на продажу. Это тот же тип проверки, который заказал бы покупатель. Но, проведя сначала собственную проверку, вы сможете обнаружить потенциальные тревожные сигналы, исправить или раскрыть их заранее, а также дать покупателям меньше причин для отказа, говорит Кара Амир, брокер по недвижимости из компании Coldwell Banker’s Vanguard Realty, имеющей лицензию как в Калифорнии, так и во Флориде. «Вам, как продавцу, лучше заранее оценить состояние вашего дома, запланировав свое время и условия, прежде чем выходить на рынок», — говорит она.
Почему все больше продавцов выбирают предварительный осмотр дома
По данным Redfin, около 15% контрактов на покупку жилья — примерно 50 000 — были расторгнуты в сентябре 2025 года. Проверки часто играют свою роль, поскольку сегодняшние покупатели сталкиваются с высокими ценами и ставками по ипотечным кредитам и ожидают, что дома будут практически безупречными. Когда недостатки обнаруживаются на поздних стадиях процесса, некоторые покупатели уходят или требуют дорогостоящего ремонта и уступок.
«Сегодняшние покупатели не хотят покупать денежную яму», — говорит Амир. «Если кажется, что слишком много вещей требуют ремонта или замены, они уйдут», даже если исправления незначительны. Предоставление отчета об осмотре дома перед выставлением на продажу «посылает покупателям сообщение о том, что продавец ведет себя прозрачно».
Предварительная проверка дома также может помочь объявлениям выделиться, говорит Скотт Геллер, оценщик и ассоциированный брокер RE/MAX Center REALTORS® в Джеймисоне, штат Пенсильвания. «Поскольку на рынке появляется все больше домов, продавцы сталкиваются с большей конкуренцией», – говорит Геллер. «Предварительная проверка дает продавцам преимущество, позволяя им решать проблемы на ранней стадии и продавать дом как готовый к заселению».
Когда в 2017 году компания HomeTeam Inspection Services, имеющая более 200 франшиз по всей стране, начала проводить предварительные маркетинговые проверки, «все думали, что мы глупы», вспоминает Мэтт Кук, директор по развитию бизнеса. Реакция была такой: «Покупатель сделает это, зачем продавцу удваивать ставки и пытаться найти все проблемы?» Но идея прижилась, говорит Кук. «Продавцы избегают беспокойства, связанного с ожиданием проверки покупателем и, возможно, последующим торгом по поводу ремонта».
HomeTeam даже предлагает дворовые таблички с надписью: «Этот дом прошел предварительную проверку». По словам Кука, это может быть своего рода знаком доверия, который помогает объявлениям выделиться.
Чего могут ожидать продавцы от предварительной проверки дома
Во время предварительной проверки дома инспекторы дома проверяют основные системы, которые будет проверять инспектор покупателя: крышу, фундамент, систему отопления, вентиляции и кондиционирования, сантехнику и электричество. Затем они предоставляют подробный отчет. Продавцы могут использовать его для устранения мелких проблем, установления соответствующей цены на дом и/или раскрытия результатов потенциальным покупателям.
Результатом будет меньшее количество сюрпризов после проведения проверки покупателем, а иногда и отсутствие второй проверки вообще. По словам Геллера, многие покупатели отказываются от проверки, если продавец предоставляет подробный отчет о предварительной проверке от уважаемой компании. «Это может устранить страх перед неизвестным и ускорить весь процесс продаж».
“Устранение небольших проблем на основе выводов отчета может иметь большое значение, – добавляет Мелисса Бэйли, специалист по недвижимости из группы Jason Mitchell Group в Скоттсдейле, штат Аризона. – Капельница под раковиной в ванной, болтающийся кран, качающийся унитаз – все это простые вещи, которые можно исправить заранее, чтобы не потерять покупателя из-за его страха”, – говорит Бэйли. Ранее в этом году один из ее объектов недвижимости расторг контракт с четырьмя покупателями, один из которых отказался из-за незначительных проблем, отмеченных в отчете об инспекции.
Минусы предварительного осмотра дома
Несмотря на преимущества, предварительная проверка дома подходит не всем. Некоторые агенты по недвижимости говорят, что в этом нет необходимости на быстро меняющемся рынке продавцов. По данным Fixr.com, типичная проверка стоит от 300 до 500 долларов, и эти деньги могут пойти на косметические обновления.
Кроме того, как только продавец узнает о проблеме, он часто обязан сообщить о ней. В зависимости от законов вашего штата о таких проблемах, как трещины или протечки фундамента, возможно, придется сообщать покупателям, даже если вы их не устраняете. Инспектор покупателя также может обнаружить что-то новое, что потенциально может возобновить переговоры.
Стоит ли проводить предварительную проверку дома?
Амир говорит, что это зависит от вашего дома и рынка. Новым или недавно обновленным домам он может не понадобиться, но для старых домов она рекомендует это сделать. “Тебе нужно все исправить? Нет”, – говорит она. «Но, по крайней мере, вы можете раскрыть то, что нашли, сказать, к чему обращались, и соответствующим образом оценить недвижимость».
Кук добавляет, что предварительные проверки обеспечивают душевное спокойствие. «Представьте себе уверенность, которую чувствует продавец, заранее уловив потенциальные тревожные сигналы», — говорит он. «Это показывает, что продавцу нечего скрывать».
По словам Амира, большинство покупателей рано или поздно узнают о проблемах — при своей или вашей проверке. «Лучше выяснить, когда вы сможете контролировать сроки и результат, а не позже, когда ваша сделка может оказаться на кону».