Некоторые продавцы, чьи дома слишком долго стояли на рынке, в конце 2025 года сняли вывески о продаже и исключили свою недвижимость из списка. По данным Realtor.com®, в декабре 2025 года количество исключений из списков, то есть удаления дома из многократного списка объявлений, увеличилось почти на 45% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Эти продавцы решили дождаться традиционно более оживленного весеннего рынка, а не снижать цены. Если вы готовитесь к повторному листингу, свяжитесь с агентом по недвижимости, чтобы подробно разобраться в том, что пошло не так в первый раз.
Почему дом не продался?
«Покупатели, другие агенты и даже соседи часто задают этот вопрос», — говорит Тодд Луонг, агент по недвижимости RE/MAX DFW Associates во Фриско, штат Техас. “Если мы не сможем ответить на этот вопрос четко, люди будут предполагать худшее. В большинстве случаев ответ заключается просто в том, что цена на дом была завышена или презентация была недостаточно сильной”.
Дом, возможно, в первый раз просто не привлек внимание рынка, говорит Джессика Альтемус, агент по недвижимости из компании National Parks Realty в Бигфорке, штат Монтана. «Я начинаю с изучения того, что произошло во время первоначального запуска — демонстрации активности, онлайн-просмотров и отзывов от агентов покупателей — чтобы определить, была ли проблема в ценах, презентации или сроках», — говорит она.
Как повторно внести дом в список для достижения лучших результатов
Этот анализ может сформировать новую стратегию. Повторное выставление объекта на продажу должно ощущаться как «новая премьера, а не повтор», говорит Хосе Карденас, специалист по недвижимости из Premier Sotheby’s International Realty в Тампе, штат Флорида.
Вот шаги:
Пересмотрите цену
Луонг говорит, что сначала он проверяет, была ли первоначальная цена основной проблемой. «В большинстве случаев, когда срок действия объявления о доме истекает, а затем его повторно выставляют на продажу, цена действительно должна снизиться», — говорит Луонг. «Рынок уже сказал нам, что покупатели не готовы платить первоначальную цену листинга».
Дом на рынке Луонга выставлен на продажу этой зимой за 750 000 долларов и простоял 100 дней без каких-либо предложений. Последние сопоставимые продажи и активная конкуренция указывают на рыночную цену в 720 000 долларов, которую, по словам Луонга, он предложит, когда дом будет выставлен на повторную продажу.
Освежите презентацию и маркетинговый план
Покупатели могут легко пропустить недвижимость, которую они уже видели, поэтому обновление презентации может помочь ей выделиться. «Покупатели совершают покупки эмоционально, поэтому презентация имеет такое же значение, как и цена», — говорит Альтемус.
Луонг часто меняет фотографии в объявлении — например, меняя первое изображение дома с дневного на сумеречное фото или наоборот — чтобы создать другое первое впечатление в Интернете.
Сцена, свежая краска, обновленное освещение или даже новый пол также могут помочь покупателям визуализировать себя в пространстве. «Когда комнаты пусты или плохо обустроены, покупателям труднее представить себя живущими там», — говорит Луонг. «Постановка помогает им лучше представить пространство».
Обновленный маркетинговый план также находится на повестке дня повторного листинга для Тейлора Люсика, брокера, работающего в группе Taylor Lucyk Group с Christie’s International Real Estate, в Парамусе, штат Нью-Джерси. «Каждый объект недвижимости, который мы перечисляем, получает индивидуальное освещение в социальных сетях, включая ролики в Instagram, что может помочь охватить более широкую аудиторию и вызвать дополнительный ажиотаж», — говорит Люсик. «Если дни открытых дверей проводились нечасто в течение первого периода листинга, увеличение их частоты также может помочь привлечь больше трафика и заметности дома».
Ищите оптимальное время
Возможно, продавец изначально отменил объявление из-за несвоевременности. Карденас вспоминает клиента, который временно удалил список недвижимости, чтобы вернуться к нормальной жизни после нескольких месяцев проживания в доме, который постоянно подвергался перестройкам. Еще один объект недвижимости был снят с продажи во время жаркого лета и сезона ураганов в Тампе из-за опасений, что погода может снизить активность покупателей.
Новый сезон для домов, перенесенных в список
Сезонные закономерности также могут сыграть свою роль. Осенью 2025 года многие дома в Сиэтле были снесены из-за ожиданий оживления весеннего рынка, говорит Вероника Морсс, брокер eXp Realty в Сиэтле.
Люсик говорит, что сезонный сдвиг может пойти на пользу продавцам, поскольку некоторые домовладельцы предпочитают возобновить работу, когда активность покупателей возрастает, чтобы реализовать новые планы летнего переезда.
«Весна — это способ природы сказать: «Давайте начнем все сначала», — говорит Карденас. “Это также возрождение рынка жилья. Многие покупатели хотят приобрести дом до лета, чтобы они могли путешествовать, отдыхать и наслаждаться своим новым местом вместо того, чтобы тратить сезон на поиски дома”.
Даже с наступлением весеннего сезона продавцы должны быть готовы вносить изменения, основываясь на советах своего агента о правильной цене, презентации и сроках. Как отмечает Люсик: «Понимание текущих рыночных тенденций, оценка отзывов о предыдущем периоде листинга и конкурентоспособное позиционирование недвижимости — все это ключ к тому, чтобы дать дому больше шансов на продажу в следующий раз, когда он появится на рынке».
Мелисса Диттманн Трейси — отмеченная наградами журналистка, освещающая рынок жилья. Вы можете слышать ее еженедельно в качестве ведущей Real Estate Today. Она также является создателем блога Styled, Staged & Sold и редактором NAR REALTOR® News. Следите за ней в Instagram @housingmuse.
Пост «Перерегистрация вашего дома для успешной продажи» впервые появился в потребительской рекламной кампании NAR.