Как выбрать агента по недвижимости

Покупка дома – это веха, но это может показаться эмоциональной полосой препятствий. Девяносто два процента обнадеживающих покупателей жилья заявили, что процесс был стрессовым, согласно опросу покупателя жилья в 2025 году, проведенном «US News & World Report». Для некоторых уровни стресса могут быть основными – выше, чем для знакомств, горшок, обучая ребенка, охоту на работу или развод, согласно опросу Redfin.

Агенты делают тяжелую работу, от переговоров по предложениям до организации инспекций и навигации по поводу кривой закрытия. Статистика, которая подчеркивает, сколько покупателей ценят агенты по недвижимости, заключается в том, что 88% покупателей жилья работают с агентом.

Зачем вам агент по недвижимости?

Факторы, такие как процентные ставки, высокие цены после пандемии, инфляции и страхования, породили доступность и проблемы с покупкой жилья, говорит Кара Амир, брокер с Coldwell Banker Vanguard Realty, в Понте Ведра -Бич, штат Флорида, также лицензирован в Калифорнии.

Помимо знания рыночных и экономических условий, агенты специализируются на шагах покупки дома. «Агенты могут помочь не только с решением о покупке, но и с процессом предложения, давая рекомендации и ведет переговоры», – говорит Крис Лим, исполнительный вице -президент и директор по росту в Re/Max.

Они также могут посоветовать вам по созданию сильных предложений. Если другие предложения в том же доме превышают запрашиваемую цену, «отправка предложения о низком токе может раздражать продавца и обойтись вам возможность даже договориться»,-говорит Тамара Сумински, брокер и совладелец Beach Real Estate Group в Манхэттен-Бич, Калифорния, и 2025 года избранного президентом Калифорнийской ассоциации Realtors®.

По словам Сумински, агент также может помочь вам избежать ошибок. «Если вы покупаете квартиру и планируете сдать его в аренду позже, вам нужно сначала проверить правила HOA и города. Вы не хотите изучать трудный путь».

Чего хотят покупатели от агента по недвижимости

Опрос 2025 года от Национальной ассоциации Realtors® показал, что покупатели хотят, чтобы их агент по недвижимости помогли с этими мероприятиями, перечисленными в соответствии с приоритетами:

• Поиск подходящего дома для покупки
• Переговоры о условиях продажи
• Помощь в переговорах по ценам
• Помогая с документами
• Определение того, какие сопоставимые дома продаются
• Выяснить, сколько дома может себе позволить покупатель
• Помогая найти и организовать финансирование
• Информирование покупателя о окрестностях и районе
• Помощь в поиске арендаторов для недвижимости покупателей

Как выбрать агента по недвижимости: ищите эти качества

Вот шесть возможностей, которые могут указать вам на правильного агента:

1. Местный опыт: Агенты покупателя понимают тенденции ценообразования, рыночные сдвиги и запасы на вашем рынке.
2. Опыт и полномочия: Ищите сильные послужные записи или обозначения, такие как ABR® (представитель аккредитованного покупателя), что означает, что агент имеет дополнительные тренировки с покупателями дома. Некоторые агенты также могут заработать обозначения в специализированных областях, таких как работа с военными клиентами, пожилыми людьми или устойчивое жилье.
3. Стратегия и навыки переговоров: Способные агенты готовят сравнительный анализ рынка, или CMA, чтобы помочь определить справедливую стоимость и предотвратить переплату покупателей.
4. Навыки оценки: Потребители оценили главную пользу от работы с агентом в качестве руководства опытного профессионала о менее видимых недостатках при просмотре свойств, согласно опросу NAR. Это поможет вам сосредоточиться на структурных проблемах с крупным билетом, говорит Лизетт Синхарт, специалист по недвижимости с международной недвижимостью Christie в Чаппакуа, Нью-Йорк, Нью-Йорк, Нью-Йорк, Нью-Йорк
5. Практичность и долгосрочное мышление: Агент может помочь вам «найти правильный дом, который будет соответствовать потребностям вашей семьи в течение следующих 10-20 лет», – говорит Синхарт.
6. Сильная сеть: Агенты покупателя могут связать вас с кредиторами, инспекторами и другими квалифицированными специалистами.

Вопросы, которые нужно задать при выборе агента по недвижимости

Прежде чем выбрать агента по недвижимости, задайте подобные вопросы:

• Вы риэлтор®? (REALTOR® – лицензированный агент, который является членом NAR и соглашается поддержать его строгий кодекс этики.)
• Как долго вы находились в недвижимости? Вы работаете полный рабочий день?
• Сколько домов вы закрыли в прошлом году?
• Какие сертификаты или обозначения у вас есть?
• Сколько времени обычно требуется, чтобы помочь клиенту купить дом?
• Какова ваша стратегия ценообразования и переговоров?
• Вы представляете покупателей исключительно?
• Можете ли вы подключить меня к квалифицированным поставщикам услуг?
• Как мы будем общаться во время процесса?
• Могу ли я поговорить с кем -нибудь из ваших прошлых клиентов?
• Вы работали с покупателями в моих обстоятельствах (впервые покупатель, инвестор или кто-то переехал)?
• Какие услуги включены в ваше соглашение о представительстве покупателя?
• Каковы мои варианты заплатить вам?

Ключевым фактором в том, как найти подходящего агента, является рассмотрение нескольких агентов и ищет хорошую посадку. Sinhart говорит: «Убедитесь, что агент по недвижимости, которого вы нанимаете, заключает сделки, знает, как получить победные заявки и может выработать стратегию со своими клиентами».