Вы собираетесь продать свой дом, но вам нужно принять важное решение: какой ремонт дома вы сделаете, чтобы он был достоин списка? Ставки в этом вопросе высоки, поскольку ответ может повлиять на то, как будет продаваться ваш дом. Вот советы, которые помогут вам, когда вы продаете дом, который требует ремонта (и все они так делают?).
Во-первых, вам нужно учитывать возраст и состояние вашего дома, а также то, какие исправления и обновления стоят вложений и будут оценены покупателями. Ваше решение может означать разницу между быстрой продажей за большие деньги и проблемами, связанными с недвижимостью, выставленной на продажу.
«Все, что влияет на безопасность, функциональность или долговечность дома, должно быть приоритетным», — говорит Рубен Зальцман, владелец и домашний инспектор компании Structure Tech Home Inspections в Миннеаполисе. «Сначала сосредоточьтесь на пунктах, которые могут появиться в отчете любого жилищного инспектора», — говорит он. К ним относятся утечки; электрические опасности; незакрепленные или отсутствующие поручни; сгнившие внешние компоненты, такие как окна, двери, потолочные перекрытия, облицовка, отделка или сайдинг; забитые желоба; отсутствует или не работает сигнализация дыма и CO; отсутствие устройств прерывания замыкания на землю; и базовое механическое обслуживание.
Проблемы, которые предполагают более серьезные основные риски, заставляют покупателей нервничать. «Проблемы, связанные с проникновением воды или влаги, проблемами с плесенью, серьезными проблемами с электричеством, проблемами с крышей, движением фундамента или активными протечками в водопроводе, часто создают наибольшие трудности в сделке», — добавляет Зальцман.
Повреждение водой и некачественная работа своими руками
«Все, что указывает на повреждение водой, является препятствием для сделки», — говорит Итай Симчи, основатель Proven House Buyers и инвестор в недвижимость в Кливленде. Этими тревожными сигналами могут быть протекание крыши, мягкие пятна на полу, запах плесени в подвале или стоячая вода возле фундамента. «Ущерб от воды вряд ли когда-либо будет небольшим», — добавляет он.
Еще одна серьезная проблема — плохая работа своими руками. «Я видел подвалы, в которых проводка была склеена скотчем, сантехника заделана из неподходящих материалов, а полы плохо уложены», — говорит Симчи. «Плохая работа своими руками всегда означает, что мне придется все исправлять как следует».
Поставьте себя на место покупателя
«Начните с того, что посмотрите на свой дом с точки зрения покупателя», — говорит Дерек Варнадо, агент по недвижимости HomeSmart в Атланте. “Какие признаки отложенного технического обслуживания или дефектов бросаются в глаза? В идеале покупатели хотят, чтобы дом был готов к заселению, но если цена справедливо отражает состояние, это все равно может быть для них выигрышем”.
Варнадо рекомендует продавцам оплатить предварительную проверку для раннего выявления проблем, заблаговременно завершить ремонт и предоставить квитанции, подтверждающие гарантию на дом, чтобы укрепить доверие покупателей.
Помимо структурных проблем, некоторые проблемы беспокоят покупателей. Например, серьезное отключение – это все, что сигнализирует о плохом обслуживании, например, грязные фильтры, небрежная система отопления, вентиляции и кондиционирования, отсутствие GFCI, незакрепленные туалеты, пятна от влаги и старые водонагреватели. Говорит Марк Гарсия, соучредитель и генеральный директор Binsr Inspect. «Это не дорогой ремонт, но он заставляет покупателей задуматься, что еще было отложено».
Сколько обновлений вам следует делать?
Покупатели обращают внимание на кухни и ванные комнаты, особенно если они кажутся устаревшими. Вопрос в том, сколько инвестировать. По словам Варнадо, кухни и ванные комнаты могут стать приятным украшением для глаз, которое заключит сделку. Продавцам следует проконсультироваться с местным агентом по недвижимости, «который может обеспечить сопоставимые продажи, чтобы гарантировать, что любые обновления соответствуют ценностям района».
«Кухни не обязательно должны быть элитными», — говорит Симчи. Ненужные обновления часто включают в себя чрезмерно роскошные функции, игнорируя при этом фундаментальные проблемы. “Я заходил в дома с совершенно новыми кварцевыми столешницами и печью, которой 25 лет и которая находится на последнем издыхании. Большинство покупателей легко могут заметить эти несовпадающие приоритеты”.
Фактор возмещения затрат
По данным Национальной ассоциации РИЭЛТОРОВ® «Отчет о воздействии реконструкции 2025 года», даже простые проекты, такие как замена входной двери, могут принести значительную прибыль при продаже дома. В ходе опроса сравнительная стоимость популярных проектов реконструкции домов с оценками специалистов по недвижимости о вероятной долларовой стоимости каждого проекта при продаже дома. Вот лучшие проекты и их предполагаемая окупаемость:
- Новая стальная входная дверь: 100%
- Ремонт гардеробной: 83%
- Новая входная дверь из стеклопластика: 80%
- Новые виниловые окна: 74%
- Новые деревянные окна: 71%
- Переоборудование подвала в жилую площадь: 71%
- Переоборудование чердака в жилую площадь: 67%
- Полный ремонт кухни: 60%
- Незначительная модернизация кухни: 60%
- Пристройка ванной комнаты: 56%
- Новый основной пакет: 54%
- Ремонт ванной комнаты: 50%
Чтобы сделать ремонт и обновление, которые имеют значение, часто нужно знать, на что потратить деньги, а когда остановиться. Когда продавцы задаются вопросом: «Стоит ли делать ремонт перед продажей?» Эксперты отмечают, что разумно устранить протечку крыши, которая кричит о «денежной яме», но не использовать роскошные столешницы. Честный разговор с реальным агентом может уберечь продавцов от дорогостоящих ошибок и упущенных возможностей. На сегодняшнем избирательном рынке самые умные продавцы не обязательно тратят больше всего. Они тратят стратегически.
Меги Каридес пишет об архитектуре, вопросах образа жизни, здоровье и благополучии. Вы можете найти ее работы в «Нью-Йорк Таймс», «Архитектурный дайджест» и «Красивый дом», а также на сайтах AARP.com и Forbes.com.
Пост «Как расставить приоритеты в ремонте перед продажей дома» впервые появился в рекламной кампании NAR Consumer Ad Campaign.