Продавцы жилья ощущают накал страстей, поскольку покупатели отступают или ожидают почти совершенства из-за резкого роста цен. Эти действия привели к увеличению количества домов, исключенных из котировок, поскольку разочарованные продавцы задаются вопросом, стоит ли переезжать, и снимают свои дома с продажи. По данным Realtor.com, в июле 2025 года количество делистингов выросло на 57% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Покупатели тоже отказываются. Только в сентябре по всей стране было расторгнуто более 53 000 договоров купли-продажи жилья — 15% домов, на которых заключены контракты, сообщает Redfin.
Как происходит делистинг
“Было множество отмененных предложений из-за продавцов”, которые думают, что они все еще могут контролировать цены эпохи COVID, – говорит Ребекка Идальго, владелец и назначенный брокер Integrity All Stars Realty в Чандлере, штат Аризона. – “Они видели, как их сосед получил X сумму, и думают, что их дом стоит больше. Они опускают ногу, не получают никаких показов, не хотят снижать цену и поэтому снимают его с продажи”.
Вы можете избежать этого разочарования, если подготовитесь и будете работать с агентом, чтобы правильно оценить ваш дом, говорят специалисты по недвижимости.
Затраты на делистинг и отмену продаж
Подумайте о возможных последствиях, прежде чем вы решите исключить свой дом из списка или сопротивляться переговорам с покупателем или снижению цены: в конечном итоге покупатель вас преследует или вы расторгаете договор купли-продажи дома. Другие последствия могут включать в себя:
- Финансовый эффект: Затраты на содержание — ипотека, налоги и коммунальные услуги — складываются, когда продажи затягиваются. Если вы уже купили еще один дом, ваши финансы могут быть растянуты еще больше.
- Восприятие рынка: Снижение цен и повторное выставление на продажу могут заставить покупателей задуматься, что не так с недвижимостью, и даже предложить более низкие предложения, если они почувствуют отчаяние.
- Нарушение тайминга: Отмена сделки может задержать ваш следующий шаг или усложнить планы следующей покупки.
- Эмоциональный стресс: Ремаркетинг дома или поддержание его готовности к показу может быть утомительным.
Прислушайтесь к советам вашего агента
Квалифицированный агент по недвижимости может помочь в следующих шагах:
Подготовьте дом
Почти половина покупателей говорят, что они менее готовы идти на компромисс в отношении состояния дома. Согласно Отчету о воздействии реконструкции на 2025 год, подготовленному Национальной ассоциацией риэлторов® и Национальной ассоциацией индустрии ремонта, наиболее рекомендуемые агентами обновления включают покраску, ремонт крыши и обновление кухни.
Идальго делится собственным примером, приведенным несколько лет назад: “Я буквально ушла из дома и наняла подрядчика, чтобы он покрасил стены и установил новое ковровое покрытие, а ко мне пришел профессионал и выполнил отделку. До сих пор никто не превзошел цену, которую я получил за свой дом”.
Даже мелкие детали имеют значение — чистые воздушные фильтры, аккуратные подъезды, свежие плинтусы. «Если покупатель увидит грязный воздушный фильтр, он сразу подумает: «Что еще не так?»»
Правильно оцените — с самого начала
Завышение цен является главной причиной исключения из листинга. Многие продавцы не реалистичны и хотят завысить цену, говорит Кортни Пулитцер, специалист по недвижимости из Sotheby’s International Realty в Палм-Бич, штат Флорида. «Ваш дом стоит столько, сколько готов заплатить кто-то другой».
Ожидаемые продажи могут быть лучшим ориентиром для ценообразования, чем закрытые продажи, говорит Райан Мелвин, специалист по недвижимости из агентства недвижимости Huntington & Ellis в Лас-Вегасе. «(Они) показывают, на какие дома недавно были заключены контракты», помогая оценить, сколько покупатели готовы платить прямо сейчас. Он также следит за историей цен на другие дома и днями их продажи на рынке. «Цена на 3–5 % ниже, чем цена самой последней продажи или последних ожидающих продаж, может стать разницей между нулевым показом и несколькими показами», — говорит он.
Будьте прозрачны в отношении известных проблем
Покупатели остаются преданными делу, когда доверяют продавцу. Заранее сообщайте о таких проблемах, как стареющая крыша или незначительные протечки. Некоторые продавцы даже заказывают предварительные проверки, чтобы выявить и устранить проблемы, прежде чем выставлять свой дом на продажу. Агенты говорят, что это может укрепить доверие покупателей и предотвратить сюрпризы в день проверки и отмену продаж.
Внимательно следите за рыночными условиями
«Национальные данные полезны, но местные данные имеют значение», — говорит Пулитцер. «В вашем сообществе может быть запас на 18 месяцев, поэтому время снижения цен будет совсем другим». Если дом начинает задерживаться с небольшим количеством показов, Мелвин призывает своих клиентов действовать. По его словам, стратегическое снижение цен на 2–5% может повысить продажи и создать предложения.
Будьте готовы к переговорам
Взаимная выгода между покупателями и продавцами не всегда связана с ценой. Покупатели могут быть открыты для таких вариантов, как помощь в оплате закрытия сделки или кредит на ремонт. Но продавцы также должны быть готовы, потому что у покупателей действительно больше возможностей для переговоров на сегодняшнем рынке, говорит Идальго.
При правильном агенте, стратегии и презентации продавцы могут защитить свою прибыль и душевное спокойствие, избегая при этом исключения из листинга и расторжения контрактов. «Вы все равно можете продать быстро, если у вас правильная цена» и в соответствии с текущими рыночными условиями, — говорит Кэти Спанияк, специалист по недвижимости из eXp Realty в Чикаго и ведущая канала YouTube «Продайте свой дом с Кати Спаниак». Это может быть ключом к поддержанию вашей сделки (и вашего листинга) на пути к закрытию.
Мелисса Диттманн Трейси — отмеченная наградами журналистка, освещающая рынок жилья. Вы можете слышать ее еженедельно в качестве ведущей Real Estate Today. Она также является создателем блога Styled, Staged & Sold и редактором журнала REALTOR® News. Следите за ней в Instagram @housingmuse.
Сообщение «Как избежать исключения вашего дома из списка и расторжения договоров купли-продажи дома» впервые появилось в рекламной кампании NAR Consumer Ad Campaign.