В течение последних нескольких лет рынок продавца доминировал в большинстве районов США, причем доступные дома ускоряются от «для продажи» до «Проданы». Ситуация разочаровала некоторых покупателей жилья, конкурирующих с несколькими предложениями. Однако эта ситуация может ослабить. Инвентаризация росла в течение 19 -го месяца подряд в мае 2025 года, и новые списки увеличились в каждом крупном регионе, согласно данным жилья с Realtor.com. Изменения на рынке призывают покупателей освещать, как договориться о цене жилья и других расходах и условиях, связанных с продажей.
По словам Надя Евангелу, старшего экономиста и директора по исследованиям в области недвижимости, покупатели жилья должны быть стратегическими и не обескураженными. «Сейчас больше места для переговоров, чем было год или два назад».
Работать с агентом по недвижимости для переговоров
Когда вы делаете предложение на доме, вы хотите, чтобы ваше предложение было самым привлекательным, которое получил продавец, но также и выгодно для вас. Вы можете подумать, что переговоры ограничены ценой, но эксперты говорят иначе. «Все является договорным, когда дело доходит до покупки дома»,-говорит Шарлотта Роберж, владелец брокера Laguna Creek Real Estate в Спрингфилде, штат Огайо, и аккредитованного представителя покупателя, назначение, присуждаемое агентам по недвижимости, которые завершили специализированное обучение по представлению покупателей в процессе покупки домов. Она была введена в Зал славы ABR® в 2024 году.
Партнер с кем -то, кто не только хорошо знает рынок, но и завершил определенное количество транзакций. Их объем продаж будет указывать на их опыт, говорит Скотт Варли, президент команды Varley в Келлере Уильямс, Саратога -Спрингс, Нью -Йорк Нар, показывает, что опрошенные агенты по недвижимости завершили медиану из 10 сделок с жилищными проживанием в 2024 году. Среднее число в год составляло от 10 до 12 лет.
Сорок процентов покупателей нашли своего агента через друга, соседа или родственника, согласно NAR 2024 «Профиль покупателей и продавцов жилья». Эта тенденция была особенно сильной среди новичков; 51% полагались на направления из их личной сети. Кроме того, получите ссылки от других покупателей жилья и оцените онлайн -обзоры и видео -отзывы, предлагает Райан Фицджеральд, владелец Raleigh Realty в Северной Каролине.
Ваш агент захочет узнать, как ваш денежный поток, независимо от того, можете ли вы оплачивать расходы на закрытие, независимо от того, способны ли вы сделать или ремонтировать финансирование, и хотите ли вы осмотреть, говорит Фицджеральд. Будучи откровенным, вы воодушевите своего агента для переговоров с агентом продавца.
Как договориться о покупке
Когда вы продвигаетесь в процессе покупки жилья, «вы также ведете переговоры, когда пишете свое предложение, а затем, когда ваш агент представляет ваше предложение другому агенту», – говорит Роберж. Она говорит, что общается с агентом продавца, чтобы понять, чего хочет продавец, и в игре конкурирующие предложения. Если нет конкурирующих предложений, она и покупатель просят больше, чем в противном случае, а затем выводят запросы на более низкие приоритеты, если это необходимо. «В конечном счете, мы стараемся найти счастливую среду между покупателем и продавцом».
Вы и ваш агент можете вести переговоры с продавцом и их агентом в этих восьми областях:
Область переговоров 1: Гибкость даты закрытия
Роберж недавно заключил контракт, в котором говорилось, что продавец хотел остаться в своем доме в течение 45 дней после закрытия. Эта практика не допускается повсюду; Обычно покупатель получает ключи при закрытии. Тем не менее, покупатели смогли удовлетворить запрос, и продавец принял их предложение, которое было ниже, чем конкурирующее предложение.
ПЕРЕЖИМОСТЬ 2: Тип финансирования
Ваш кредитор будет предварительно поднять вас за лучшую ссуду для вашей ситуации. Для многих начинающих покупателей жилья это означает, что кредит, поддерживаемый правительством, такой как кредит FHA или VA. «Некоторые продавцы обеспокоены тем, что займы, поддерживаемые правительством, имеют критерии, которые их дом может не соответствовать, говорит Роберж. Если вы имеете право на обычный кредит, это может помочь вам договориться о цене дома.
Пере ведения переговоров 3: предпочтение наличным
Учитывая два аналогичных предложения, продавец, вероятно, пойдет с денежным предложением, даже если оно ниже. «Как правило, с предложением денежных средств, нет никакого финансирования непредвиденных обстоятельств оценки, говорит Роберж.« Итак, если они не найдут что -то не так во время проверки, сделка будет закрыта, потому что у покупателя есть деньги ».
ПЕРЕЖИМАНИЯ 4: Затраты на закрытие
Часто продавец оплачивает затраты на закрытие, как правило, от 2% до 5% от покупной цены. Эти заключительные предметы могут включать в себя кредитные, юридические и титульные расходы, такие как плата за запись для передачи права собственности, сборов за исследование титула, страхования и гонорара адвоката. Как покупатель, так и продавец получают затраты на закрытие. Если продавцы хотят быстро двигаться или иным образом сделать свою собственность более привлекательной для большего количества покупателей, они могут быть открыты для оплаты доли затрат покупателя. Это снизит сумму наличных, которые вам нужны при закрытии.
Есть предостережение, хотя. Если дом перечислен за 100 000 долларов США, и вы попросите продавца заплатить, например, 3000 долларов США в виде закрытия, чистый платеж продавца будет ниже, чем в 97 000 долларов из -за других расходов, таких как компенсация. Чтобы улучшить свое предложение, вы можете оплатить затраты на закрытие из кармана. Но у многих покупателей нет этих дополнительных средств. Затем вы можете предложить продавцу 103 000 долл. США и включить в свою ипотеку 3000 долларов, но вам нужно рассмотреть связанные с ним факторы. Например, будет ли дом оценивать более высокую сумму и вы заплатите проценты по 3000 долларов в течение срока службы кредита, что увеличит ваши ежемесячные платежи. Лучше всего поговорить с кредитным сотрудником, чтобы понять последствия этих вариантов.
ПЕРЕЖИМАНИЯ 5: Серьезные деньги
Чем больше денег вы вносите заранее, тем больше вероятность того, что продавец признать, что вы действительно заинтересованы в заключении сделки. Серьезный денежный депозит обычно составляет не менее от 1% до 3% от цены продажи и применяется к окончательной цене. Продавец получает искренний денежный депозит при закрытии или в соответствии с условиями соглашения, а не как предварительный платеж.
Пере ведения переговоров 6: Инспекции
Если у продавца есть конкурирующие предложения, он может пойти с тем, который отказывается от проверки. Однако, как покупатель, вы должны взвесить риск в пропуске проверки. «Я позволяю покупателям знать, что отказ от проверки-это вариант, но я бы никогда не поощрял их сделать это, особенно если они впервые покупатели жилья»,-говорит Роберж. Если вы подрядчик или у вас есть доступ к профессионалу, который может помочь вам просмотреть дом, вы можете рассмотреть возможность покупки как есть, добавляет она. «Но проведите столько времени в доме, сколько сможете, прежде чем написать предложение».
Кроме того, имейте в виду, что вы можете пропустить определенные предметы от проверки. Если системы крыши и HVAC были недавно заменены, у вас могут не осмотреть. Но Роберж отмечает, что на ее рынке важны термиты и септические проверки. «Проблемы с этими могут стоить много тысяч долларов». Проконсультируйтесь с агентом по недвижимости об общих проблемах дома на вашем рынке.
Область переговоров 7: компенсация агента покупателя
Как покупатель, вы сможете договориться о компенсации, которую вы платите за работу агента по недвижимости, когда начнете отношения. Агент, с которым вы работаете, должен заключить письменное соглашение с вами, прежде чем вы совершаете поездку по дому, либо лично, либо практически. Соглашение должно указать сумму или ставку компенсации, которую получат агент или брокер, и как будет определено эта сумма. Компенсация может быть выплачена источниками, включая сумму с фиксированной точки зрения, выплаченную непосредственно покупателем, уступки от продавца или часть компенсации брокера.
ПЕРЕЧАТЕЛЬНОСТЬ 8: Домашняя гарантия
Домашняя гарантия – это страховой полис, который поможет покрыть все или часть стоимости для замены или ремонта товаров. (Это не страхование домовладельцев.) Вы можете попросить продавца предоставить гарантию на дом или купить ее самостоятельно, что может поместить ваше предложение в лучшем свете. По словам Анги, гарантия на дом будет стоить в среднем около 1049 долларов в год.
Правовая защита покупок дома
Если вы нервничаете по поводу переговоров о цене домов и других расходов, даже с агентом по недвижимости рядом с вами, знайте, что большинство штатов имеют некоторую защиту. Например, в Нью -Йорке все контракты включают в себя «пункт обзора адвоката». Это дает вашему адвокату время для рассмотрения контракта до указанного крайнего срока, обычно около трех дней, и одобрить, не одобрить или изменить документ. «Это безопасная сеть для покупателя», – говорит Варли. «В течение этого времени, если вам неудобно и решите, что вы не хотите двигаться вперед с покупкой, вы можете отступить без последствий».
Только после того, как вы подписали контракт, что делает ваш дом на юридической обязанности, можете ли вы чувствовать себя более безопасным в том, что дом является вашим. Контракт может быть расторгнут только при определенных условиях, которые вы и ваш агент по недвижимости могут включить в соглашение. Этим непредвиденным обстоятельствам, возможно, связано с инспекциями, оценками или финансированием. Например, непредвиденная обстоятельства оценки защищает покупателя, если оценка дома ниже, чем цена покупки. У вас может быть непредвиденное обстоятельство в своем предложении, если вы обнаружите значительную проблему ремонта. Вы можете «добавить любые непредвиденные обстоятельства в своем контракте, если продавец готов подписать его», – говорит Варли.
Покупатели жилья начинают видеть новые возможности на рынке жилья, такие как больше инвентаря и новых списков. Подготовьтесь к переговорам о ценах на жилье и заручите помощь квалифицированного агента по недвижимости, и вы можете максимально использовать рынок.